2018年5月8日至11日，第23屆北京·埃森焊接與切割展覽會（簡稱：北京·埃森展）在北京中國國際展覽中心（新館）隆重舉行。作為全球焊接與切割領(lǐng)域最具影響力的行業(yè)盛會之一，本屆展會匯聚了來自30多個國家和地區(qū)的1000余家參展商，展出面積超過10萬平方米，吸引了數(shù)萬名專業(yè)觀眾到場參觀采購。本文將從展會概況、金屬切割及焊接設(shè)備銷售亮點、主要參展企業(yè)、采購商關(guān)注焦點及市場趨勢等方面進行專業(yè)匯總，為行業(yè)人士提供有價值的參考。

一、展會概況
本屆北京·埃森展由中國機械工程學(xué)會、中國焊接協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進委員會機械行業(yè)分會等單位聯(lián)合主辦。展會共設(shè)八大展館，展品范圍涵蓋焊接機器人、激光切割設(shè)備、等離子切割設(shè)備、弧焊設(shè)備、電阻焊設(shè)備、焊接材料、焊接輔機具、檢測設(shè)備及防護用品等全產(chǎn)業(yè)鏈。

值得一提的是，本屆展會特別設(shè)立了“金屬切割及焊接設(shè)備銷售專區(qū)”，集中展示了近年來在切割與焊接設(shè)備領(lǐng)域的最新成果和銷售熱點。據(jù)統(tǒng)計，該專區(qū)接待專業(yè)觀眾超過2萬人次，現(xiàn)場意向成交額突破10億元人民幣，創(chuàng)下歷屆新高。

二、金屬切割及焊接設(shè)備銷售亮點

1. 激光切割設(shè)備持續(xù)領(lǐng)跑銷售榜
在本屆展會上，光纖激光切割機成為最耀眼的銷售明星。大族激光、華工激光、奔騰激光、邦德激光等國內(nèi)頭部企業(yè)紛紛展出萬瓦級高功率激光切割設(shè)備，其中邦德激光現(xiàn)場展出的20000W光纖激光切割機吸引了大批觀眾駐足。據(jù)主辦方統(tǒng)計，激光切割設(shè)備意向訂單占金屬切割設(shè)備總成交額的45%以上，同比增長約20%。

銷售亮點：

• 高功率(10000W以上)激光切割機需求旺盛，主要應(yīng)用于厚板切割；
• 自動化上下料系統(tǒng)與激光切割機配套銷售成為趨勢；
• 性價比高的國產(chǎn)激光器（如銳科、創(chuàng)鑫）受到中小型企業(yè)青睞。

2. 焊接機器人銷售增長迅猛
隨著“中國制造2025”戰(zhàn)略深入推進，焊接機器人成為本屆展會銷售增長最快的品類之一。發(fā)那科、ABB、安川、庫卡等國際品牌與埃斯頓、新松、廣數(shù)等國內(nèi)品牌同臺競技。協(xié)作機器人焊接應(yīng)用成為新亮點，因其靈活性和安全性，尤其適合小批量、多品種生產(chǎn)場景。

銷售亮點：

• 焊接機器人工作站（含變位機、夾具、焊機）整體解決方案受歡迎；
• 激光焊接機器人銷售同比增長超過30%；
• 國產(chǎn)焊接機器人價格優(yōu)勢明顯，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不斷完善。

3. 傳統(tǒng)弧焊設(shè)備穩(wěn)中有升
雖然激光和機器人焊接搶盡風(fēng)頭，但傳統(tǒng)弧焊設(shè)備仍占據(jù)較大市場份額。唐山松下、佳士科技、瑞凌股份、奧太電氣等企業(yè)展出的數(shù)字化焊機、脈沖MIG/MAG焊機、雙絲焊機等產(chǎn)品銷售穩(wěn)中有升。特別是針對船舶、工程機械、壓力容器等行業(yè)的重載焊接設(shè)備需求旺盛。

銷售亮點：

• 數(shù)字化、智能化焊機成為主流；
• 高效節(jié)能焊機受政策推動，銷量增加；
• 東南亞、中東等海外采購商現(xiàn)場簽單活躍。

4. 等離子切割與火焰切割設(shè)備
等離子切割設(shè)備在本次展會中表現(xiàn)平穩(wěn)，主要應(yīng)用于中厚板切割。海寶、凱爾貝、飛馬特等國際品牌與國內(nèi)品牌同臺展示?；鹧媲懈钤O(shè)備則主要面向重型機械、鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，銷售保持穩(wěn)定。

三、主要參展企業(yè)銷售動態(tài)

1. 大族激光：展出全系列激光切割、焊接設(shè)備，現(xiàn)場簽約多個千萬級訂單涂布機項目新能源行業(yè)。
2. 奔騰激光：20000W激光切割機現(xiàn)場演示，Cutting 30mm不銹鋼，吸引大量海外客戶，意向訂單超2億元。
3. 唐山松下：推出新一代全數(shù)字焊機，強調(diào)物聯(lián)網(wǎng)遠程運維，現(xiàn)場銷售突破5000臺。
4. 埃斯頓：展示焊接機器人柔性生產(chǎn)線，與多家汽車零部件企業(yè)達成合作意向。
5. 佳士科技：主打高性價比數(shù)字化焊機，現(xiàn)場訂單量同比增長25%。

四、采購商關(guān)注焦點

1. 性價比：在滿足加工要求的前提下，國產(chǎn)設(shè)備憑借價格和服務(wù)優(yōu)勢，成為中小型企業(yè)的首選。
2. 自動化程度：自動上下料、機器人焊接、在線檢測等功能成為采購決策的關(guān)鍵因素。
3. 售后服務(wù)：備件供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)、響應(yīng)速度等售后指標(biāo)被納入采購評分體系頂。
4. 環(huán)保與節(jié)能：低飛濺、低煙塵、低能耗的綠色焊接設(shè)備受到越來越多采購商重視。

五、市場趨勢展望
從本屆展會可以看出，金屬切割及焊接設(shè)備銷售呈現(xiàn)以下趨勢：

1. 高功率激光切割設(shè)備需求持續(xù)爆發(fā)，萬瓦級時代已經(jīng)到來；
2. 焊接機器人從汽車行業(yè)向工程機械、鋼結(jié)構(gòu)、軌道交通等行業(yè)加速滲透；
3. 設(shè)備銷售從單機向整體解決方案轉(zhuǎn)變，系統(tǒng)集成能力成為核心競爭力；
4. 線上銷售與線下展會相結(jié)合的模式逐漸成熟，短視頻、直播帶貨開始進入工業(yè)品銷售領(lǐng)域；
5. 出口市場成為新增長點，尤其是一帶一路沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶動焊接切割設(shè)備需求。

2018第23屆北京·埃森焊接與切割展覽會不僅是一場技術(shù)盛宴，更是一次銷售盛典。金屬切割及焊接設(shè)備銷售在本次展會上交出了亮眼的成績單，折射出中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的強勁動力。對于設(shè)備制造商和銷售商而言，把握自動化、智能化、綠色化的發(fā)展方向，深耕細分行業(yè)需求，構(gòu)建完善的服務(wù)體系，方能在激烈的市場競爭中贏得先機。隨著新技術(shù)不斷涌現(xiàn)和應(yīng)用場景持續(xù)拓展，金屬切割及焊接設(shè)備銷售必將迎來更加廣闊的空間。